Daugelis pardavimų pristatymų yra nuobodūs, banalūs ir inertiški.Šios įžeidžiančios savybės vargina šiandienos užimtas perspektyvas, kurios gali turėti trumpą dėmesį.

Kai kurie pardavėjai mistifikuoja savo auditoriją erzinančiu žargonu arba užmigdo su begale vaizdų.

Įspūdingos istorijos

Įtikinami pasakojimai suteikia prasmės ir informacijos, o jūsų potencialus klientas gali pamatyti ir pajusti jūsų pranešimą.Istorijos turi beveik mistinę galią, kuri turi didžiulę įtaką uždarymo kursams.Pasirinkite istorijas, kurios jums atrodo patrauklios.Jie turėtų išsiskirti kaip kažkas, vilkintis oranžinę apsauginę liemenę, iš daugybės žmonių su kostiumais.

Sėkmingi pristatymai

Jei jūsų pristatymas bus sėkmingas, nukelsite savo potencialius asmenis į ypatingą vietą, kurioje bus suteiktos naujos žinios.Kiekvienas pristatymas turėtų būti įtikinamas ir pakeisti perspektyvą naudingu būdu.

Didžioji idėja

Pasakojimo pristatymas reikalauja išspręsti konfliktą – pereiti nuo „kas yra“ prie „kas galėtų būti“.Jūsų turinys turėtų nukreipti perspektyvas link kelionės tikslo, kurį pasirinkote.

Kurkite istorijas, kurios įprasmina jūsų didelę idėją.Apsvarstykite kuo daugiau koncepcijų, kad rastumėte savo didelę idėją.Pabandykite rasti tuos, kurie suteikia emocinį ir loginį patrauklumą.

Nuotykiai ir veiksmas

Įsimintinas pristatymas turėtų sujaudinti jūsų perspektyvas.Jame turėtų būti du aiškūs posūkio taškai: pirmasis yra „kvietimas į nuotykius“, kuris reiškia tuštumą tarp to, kas yra ir kas galėtų būti.Kitas yra „raginimas veikti“, nurodantis, ką norite, kad jūsų potencialūs klientai padarytų ar pakeistų.

Įkvėpkite savo perspektyvą

Pabandykite įkvėpti savo potencialųjį savo pristatymo pabaigoje.Paaiškinkite, kad jūsų idėja yra ne tik visiškai įgyvendinama, bet ir geriausias jūsų potencialaus pirkėjo pasirinkimas.Jei tinkamai tvarkysite savo pristatymą, jūsų potencialus klientas gali užbaigti išpardavimą už jus.

Žvaigždės akimirka

Kiekvienam pristatymui reikia kažko, ką potencialūs klientai visada prisimins.Pabandykite susikurti savo emocionaliu pasakojimu.Velionis Steve'as Jobsas pristatė „Apple“ itin ploną „MacBook“, lengvai įstumdamas jį į manilo voką.Perspektyvos dažnai tokias nepamirštamas pristatymo akimirkas kartoja kitiems.

Kaip radijo laida

Pristatymas yra kaip radijo transliacija.Padarykite savo pristatymo pranešimą tvirtą ir aiškų, kad potencialūs klientai gautų jūsų perduodamą informaciją.Jūsų didžioji idėja turi pasirodyti visais nereikšmingais dažniais.Atkreipkite dėmesį į pristatymo signalo ir triukšmo santykį.

Triukšmas yra keturių formų, kurias norite pašalinti:

1. Patikimumo triukšmas.Jūs darote prastą pirmąjį įspūdį, o potencialus asmuo jumis netiki.
2. Semantinis triukšmas.Naudojate per daug žargono arba per daug populiarių žodžių.
3. Patirtinis triukšmas: Jūs demonstruojate prastą kūno kalbą.
4. Šaltinis triukšmas.Jūsų medžiaga yra egocentriška.

Kopijuoti iš interneto išteklių