Pardavimo specialistai gali laikytis kiekvieno žvalgybos protokolo ir sugalvoti tuščiomis rankomis, jei į šį kritinį pardavimo aspektą kreipiasi netinkamai.

Žvalgymas, kaip ir bet kas kitas, gali būti vertinamas teigiamai arba neigiamai.

„Tai, kaip jaučiamės, kai pradedame ieškoti, turės įtakos mūsų sėkmei“.„Jūs turite turėti tikėjimą, kad tai, ką mes darome, iš tikrųjų padeda žmonėms.Nesvarbu, ką mes parduodame.Svarbu tai, kad mes išsprendžiame perspektyvos poreikį.Jei pradėsite galvoti apie žvalgybą kaip tik žaidimą su skaičiais, jums nepasiseks.

Jūsų ieškojimo rezultatams didelę įtaką daro požiūris.Ryžtingumas, atkaklumas, entuziazmas ir teigiamas požiūris yra sėkmingos sėkmės pagrindas.

Kadangi žvalgybos yra ir menas, ir mokslas, teisingas mąstymas lemia sėkmingą žvalgybą ir galiausiai pelningesnį pardavimą.

Vadovams pardavimų specialistų skatinimas „išlaikyti smakrą“ arba „pažvelgti į saulėtą pusę“ – ypač po atmetimų – yra neveiksmingas nustatant tinkamą požiūrį.

Štai kas iš tikrųjų tinka pardavimo profesionalams:

• Pripažinkite savo ribas.Ar prisimenate, kiek kartų šį rytą buvote sustabdytas eisme?Arba kiek žmonių tave įleido?Ar jūsų mintyse sukasi vienas dalykas, kuris nebuvo skanus per pietus?Arba galvojate apie tai, kas skanu?Kai kurie žmonės pastebi ir sutelkia dėmesį į blogus dalykus.Pripažinimas, kad esate linkęs mąstyti neigiamai, yra pirmas žingsnis siekiant teigiamo požiūrio.
• Maksimaliai padidinkite savo sėkmę.Žmonės linkę sumažinti savo sėkmę (gyvenime ir darbe), nes nenori atrodyti egoistai.Norite nustoti džiaugtis sėkme, bet nepalaiduokite jos.Vieną kartą pakalbėkite apie sėkmę, pastangas, kurias įdėjote ir ko iš jos išmokote.Tada laikykite jį savo protiniame lagamine, kad galėtumėte peržiūrėti, kada prireiks tinkamo mąstymo.
• Gaukite plačią perspektyvą.Kalbant apie tinkamo požiūrio kūrimą ir išlaikymą, jūs esate ta įmonė, kurią išlaikote.Jei bendrausite su Debbie Downers, kuri apgailestauja dėl ieškojimo ir jo rezultatų, jūsų požiūris nukentės.Ir jei apsupsite save kažkuo, kuris niekada nemato kaltės, greičiausiai atsiras klaidingas saugumo jausmas.Apsupkite save žmonėmis, kurie skirtingai žiūri į jūsų darbą ir tikslus.Kartais jums reikia neigiamo požiūrio, kad sumažintumėte pernelyg uolų požiūrį, arba atvirkščiai.
• Praktikuokite dėkingumą.Kai esate dėkingas už žmones, daiktus ir patirtį, išsakykite tai.Pasakydami kitiems, kad esate dėkingi, galite įgyti pagarbą ir sukurti teigiamą patirtį, kurią galite panaudoti, kad išlaikytumėte teigiamą požiūrį.

Šaltinis: Adaptuotas iš interneto