Šiandieninėje verslo aplinkoje išlaikyti verslo klestėjimą ir konkuruoti pasaulinėje arenoje nėra lengva užduotis.Pasaulis yra jūsų rinka, o tarptautinis verslas ir prekyba yra įdomi galimybė, kuri palengvina įėjimą į šią rinką.

Nesvarbu, ar esate maža įmonė, ar milijonus dolerių kainuojanti gamybos įmonė, tarptautinis verslas ir prekyba yra puikus būdas susirasti naujų klientų ir uždirbti didžiulį pelną, tačiau konkurencijos tempas smarkiai didėja.Tarptautine prekyba besidominčios įmonės turėtų būti bent tokios pat geros, o geriausia – geresnės nei jų konkurentės.

Nors yra daug veiksnių, turinčių įtakos jūsų prekybos efektyvumui ir efektyvumui, kai kurie iš jų turi esminį poveikį.Išanalizuokime šiuos veiksnius po vieną.

1. Strategija ir taktika

Kaip matote iš šio seno posakio, be strategijos ir taktikos neįmanoma būti sėkmingam.Tarptautinė prekyba yra paprasta sistema, kai strategijos ir taktikos praktikuojamos efektyviai kartu.Nors tai gali būti sunku daugeliui mažų įmonių, šių dviejų elementų derinimas yra svarbiausias tarptautinės prekybos sėkmės komponentas.Jei pavyksta integruoti savo strategijas į savo taktiką, jums (ar bet kokiam verslui) neišvengiama tvarios sėkmės.

Egzistuoja dvi esminės strategijos tarptautiniam verslui ir tarptautinės prekybos sėkmei:

• apibrėžiant ir sutelkiant dėmesį į idealius klientus, ir
• rasti būdą, kaip atskirti verslą.

Tuo pačiu metu taktika turėtų būti kruopščiai nustatyta, kad būtų pasiekta jūsų strategija.Pavyzdžiui, kai kurios taktikos, kurias galima integruoti į jūsų strategiją, būtų šios:

• atskirti tarptautinius pardavimus nuo pardavimų vidaus rinkoje,
• taikant geriausią kainą, ir
• naudojant tiesioginį eksportą kaip būdą patekti į tikslinę rinką.

2. Kliento paklausa – tobula tvarka

Jūsų tarptautinės prekybos kelionėje viskas turi būti tobula;ypač tvarka.Juk klientai tikisi tobulų užsakymų.Kitaip tariant, importuotojas turi teisępaklausaįteisingas produktas vidujeteisingas kiekis nuo tinkamo šaltinio ikiteisinga paskirties vietavidujeteisinga būklėadresuįTikslus laikas su teisinga dokumentacija už tinkamą kainą.

Įmonės visada nori užmegzti verslą su organizacijomis, kurios kiekvieną kartą padaro sandorius tobulus.Dėl šios priežasties turėtumėte turėti galimybę kiekvieną kartą pristatyti užsakymus ir tobulinti siuntas bei skirti ypatingą dėmesį užklausoms.Priešingu atveju galite prarasti savo klientus.

3. Konkurencija rinkoje

Šiandieninėje verslo aplinkoje konkurencija yra nuožmi, todėl derybų dėl kainų karuose turite būti tvirti.Jūs negalite pasikliauti atsitiktinumu.Sėkmė ne tik ateina ir tave suranda: tu turi išeiti ir ją gauti.

Kaip strategija, įmonės turėtų turėti vidutinės trukmės ar ilgalaikius tikslus ir tikslus, kurie palaikytų jų patekimą į rinką.Atsižvelgdamas į konkurencijos lygį tikslinėse rinkose, eksportuotojas ar importuotojas turi pasirinkti konkrečią strategiją kiekvienai tikslinei rinkai.

4. Sukurkite buvimą internete

Nesvarbu, kokį produktą ar paslaugą parduodate ar parduodate, jūsų buvimas internete yra raktas į sėkmę ieškant tarptautinių klientų.

Kiekviena įmonė turi žiūrėti į savo internetinio prekės ženklo įvaizdį kaip į nuolatinį nebaigtą darbą.Yra daug išteklių ir įrankių, kurie yra veiksmingi kuriant jūsų buvimą internete.Nors svetainės kūrimas yra pirmasis gero buvimo internete ir prekės ženklo įvaizdžio žingsnis, kiti pagalbiniai įrankiai taip pat gali būti labai naudingi.Tokie įrankiai, kaip socialiniai tinklai, tinklaraščių rašymas ir rinkodara el. paštu, B2B, B2C ir internetiniai katalogai, gali padėti aktyviai stebėti, kas kalbama apie jūsų įmonę, rinką, konkurentą ir klientus.

5. Sukurkite žudiko įmonės profilį

Jei jūsų organizacija veikia žiniatinklyje, greičiausiai gausite daug užklausų išsiųsti citatas.Asmeniškai nemanau, kad turite pakankamai laiko įvertinti visus gautus prašymus po vieną;Jau nekalbant apie tai, kad dažnai jūsų gaunami prašymai nėra tokie geri ir aiškūs, kaip norėtumėte, ir jie gali būti laiko švaistymas, jei bandote surasti klientų tarptautinėje arenoje.

Sukūrę gerą įmonės profilį, galite padėti savo potencialiems klientams geriau suprasti jūsų tikslus, taip pat turėti aiškų supratimą apie produktus ar paslaugas, kuriuos bandote reklamuoti.Tai puiki proga apibūdinti, kur yra jūsų konkurenciniai pranašumai, negaištant laiko.

6. Baigiamosios mintys

Baigdamas visada sakau, kad tarptautinis verslas ir prekyba yra paprasti, tačiau paprasta nereiškia, kad lengva.Norint pasiekti sėkmės, reikia įgūdžių ir sunkaus darbo.Jei 100% savo pastangų sutelksite į labai aiškų vaizdą apie tai, kokie yra jūsų tikslai, jūsų verslas bus neišvengiamas pasaulinėje arenoje.

Kopijuoti interneto šaltiniams