Sunkios konkurencinės situacijos yra verslo gyvenimo faktas.Sėkmė matuojama jūsų gebėjimu pasinaudoti esamomis konkurentų rinkos dalimis, kai apsaugote savo klientų bazę.

Nepaisant intensyvios konkurencijos, galima imtis priemonių, kad konkurencija neįtikintų klientų pirkti jų produktą ar paslaugą.Kiekvieno konkurento strateginio profilio sukūrimas gali padėti sukurti veiksmingesnę pardavimo ir rinkodaros strategiją.

Štai šeši klausimai, į kuriuos turėtumėte atsakyti:

1. Kas yra jūsų esami konkurentai?Kaip juos vertina bendri jūsų klientai?Kokios jų stipriosios ir silpnosios pusės?
2. Kas skatina konkretų konkurentą?Ar žinote ar galite spėlioti apie konkurentų ilgalaikius ir trumpalaikius verslo tikslus?Kokia yra konkurento didžiausia grynųjų pinigų karvė?
3. Kada į rinką atėjo jūsų konkurentai?Koks buvo jų paskutinis svarbus žingsnis ir kada jis buvo atliktas?Kada tikitės daugiau tokių žingsnių?
4. Kodėl jūsų konkurentai elgiasi taip, kaip elgiasi?Kodėl jie orientuojasi į konkrečius pirkėjus?
5. Kaip jūsų konkurentai yra organizuoti ir kaip jie save reklamuoja?Kokios paskatos siūlomos jų darbuotojams?Kaip jie reagavo į ankstesnes pramonės tendencijas ir kaip galėtų reaguoti į naujas?Kaip jie galėtų atkeršyti jūsų iniciatyvoms?
6. Kaip iš tikrųjų gerai pažįstate savo klientus?Vienas iš pagrindinių jūsų vaidmenų yra nuolat rinkti informaciją apie savo klientus.Kas jiems darosi?Kokie vidiniai ar išoriniai pokyčiai vyksta?Su kokiomis problemomis jie susiduria?Kokios jų galimybės?

Šaltinis: Adaptuotas iš interneto