Štai šeši patarimai, kurie padės sėkmingai pradėti derybas:

1. Įdėkite save į savo vietą.Prieš pradėdami derėtis su kuo nors kitu, išsiaiškinkite, kątuporeikis – jūsų giliausi poreikiai ir vertybės.Savęs pažinimas gali padėti sutelkti dėmesį į visiems tinkamas galimybes.Kuo daugiau žinosite apie savo pomėgius, tuo daugiau galėsite sugalvoti kūrybiškų variantų, atitinkančių kiekvieno poreikius.
2. Sukurkite savo vidinę „geriausią alternatyvą deryboms sutarčiai“ (arba BATNA).Ne visada galite kontroliuoti, kas jums atsitiks, bet galite nuspręsti, kaip reaguoti.Didžiausia kliūtis gauti tai, ko iš tikrųjų norime gyvenime, nėra antroji šalis.Didžiausia kliūtis esame mes patys.Mes patenkame savaip.Įsivaizduokite tolimą perspektyvą, kad galėtumėte ramiai ir aiškiai priimti sprendimą.Neskubėkite reaguoti.Jei jaučiatės emocingai prieš, per ir po bet kokio probleminio neigimo, skirkite akimirką ir pažiūrėkite į situaciją iš tolo.
3. Perfrazuokite savo paveikslėlį.Tie, kurie pasaulį laiko „iš esmės priešišku“, su kitais elgsis kaip su priešais.Tie, kurie tiki, kad pasaulis yra draugiškas, labiau linkę į kitus tapti potencialiais partneriais.Derybų metu galite pasirinkti, ar norite, kad būtų išspręstos problemos bendradarbiaujant su kita šalimi, arba galite pasirinkti kovą „laimėti arba pralaimėti“.Pasirinkite, kad jūsų sąveika būtų teigiama.Kitų kaltinimas netenka galios ir dar labiau apsunkina abipusiai naudingos išvados.Raskite būdų bendradarbiauti su kitomis šalimis.
4. Likite zonoje.Norint susitelkti į dabartį, reikia paleisti praeitį, įskaitant neigiamą patirtį.Nustokite jaudintis dėl praeities.Pasipiktinimas nukreipia jūsų dėmesį nuo to, kas iš tikrųjų svarbu.Praeitis yra praeitis.Judėjimas toliau yra visų interesas.
5. Parodykite pagarbą, net jei su jumis nesielgta.Jei jūsų priešas vartoja šiurkščius žodžius, stenkitės išlikti šaltas ir mandagus, kantrus ir atkaklus.Apsvarstykite situaciją ir išsiaiškinkite, ko iš tikrųjų norite ir kaip galite susilaikyti, kad patenkintumėte savo poreikius.
6. Ieškokite abipusės naudos.Kai jūs ir jūsų derybų partneriai siekiate „visiems naudingų“ situacijų, pereinate nuo „imimo prie davimo“.Imtis reiškia susitelkti tik į savo poreikius.Kai duodate, kuriate vertę kitiems.Duoti nereiškia prarasti.

 

Adaptuota iš interneto