Tiek daug dėmesio skirdami interneto, socialinei ir mobiliajai rinkodarai, pamiršome kai kurias išbandytas taktikas, kurios vis dar puikiai veikia.

Galbūt laikas patraukti galvą iš debesies, didinti prekės ženklo žinomumą ir generuoti patikimus potencialius klientus per kai kuriuos kanalus, kurie nebegauna tiek daug dėmesio.Kodėl?Klientams ir potencialiems klientams jie vis dar patinka ir į juos reaguoja.

Atlikta teisingai, bet kuris arba visi iš šių dalykų turėtų būti jūsų rinkodaros rinkinio dalis:

1. Tiesioginis paštas

Žmonės žiūri į tiesioginio pašto siuntas, nes jos išsiskiria labiau nei el.Jų pašto dėžutės yra urvinės.Jų dėžutės yra perpildytos.

Atlikę šiuos tris veiksmus, galėsite sukurti atsakymą iš tiesioginio pašto siuntų:

• Sutelkite dėmesį į 3 Ms.Žinokiteturgus — perduokite jį atpažįstamiems žmonėms, kuriems reikia jūsų produkto arba kurie jo nori.Siųskite dešinęžinutę — kurkite žodžius, vaizdus ir pasiūlymus, kad tie žmonės nedelsdami imtųsi veiksmų.Naudokite teisępašto adresų sąrašas — Nenutraukite tiesioginio pašto kampanijos.Sudarykite sąrašą, kad sąraše esantys žmonės atitiktų tų, kuriems reikia jūsų produkto ar paslaugos, profilį.
• Žinokite savo tikslą.Tiesioginis paštas turi turėti tik vieną tikslą – ar tai būtų gauti užsakymą, apsilankyti jūsų vietoje, informuoti apie įvykį, sulaukti skambučio, padidinti persiuntimų skaičių ir pan. Pasirinkite vieną ir laikykitės jo.
• Išbandykite.Prieš siųsdami bet kokį tiesioginį paštą, nusiųskite jį į bandomąją rinką.Jei atsakymas yra mažas, pataisykite kopiją arba pasiūlymą ir išbandykite kitą nedidelį laišką.

2. Reklaminės dovanos

Kas nemėgsta dovanos – ar tai būtų ypatinga proga, pavyzdžiui, gimtadienis, ar tiesiog kur nors pasirodant?Jei abejojate, kokį ilgalaikį įspūdį gali palikti dovana, apsidairykite savo namuose ar biure.Tikėtina, kad per 30 sekundžių pamatysite tai, kas jums buvo dovanota, ir prisiminsite, kas buvo dovanotojas ir proga.

Svarbiausia reklaminės dovanos dalis yra tai, kad ji būtų praktiška.Duokite klientams daiktus, kuriuos jie naudos, o ne daiktus, kurie rinks dulkes.

3. Kuponai ir vienkartiniai laiškai

Raktas į sėkmę naudojant kuponus ir vienkartinius laiškus (Nr. 1 ir Nr. 2 derinys: tiesioginis paštas su maža dovana) yra nukreipti juos konkrečiais, tiksliniais adresais.Kai kurioms įmonėms tai yra kaimynystė.Kitiems tai yra pramonė ar kita orientuota demografinė grupė.

Kai kurie ekspertai sutinka, kad dažnumas taip pat yra raktas į kuponų ir vienkartinių laiškų siuntimą.Klientų pasitikėjimas auga bendraujant.Net jei klientai neatsako į pradinius kontaktus, jie susipažįsta su prekės ženklu – kol jis nėra žinomas pavadinimas ir pardavėjas.

4. Ženklo verpimas

Tikriausia prasme ženklų sukimas yra pamišęs vaikinas, stovintis priešais prekybos centrą, sukantis ženklą ir mojuojantis vairuotojams, kad paskatintų išeiti iš verslo ar kokį kitą išpardavimą.Jums gali būti sunku patikėti, tačiau keli tyrimai parodė, kad šie rinkodaros metodai yra veiksminga investicija, nes jie yra pigūs ir patraukia potencialių klientų dėmesį.

Žinoma, mes neturime daug skaitytojų, kurie išeina iš verslo.Tačiau ženklų sukimas taip pat veikia įvairiais būdais.Internetiniai skelbimai su judėjimu yra žiniatinklio atitikmuo.Telefonų numerių ar svetainių kartojimas reklamose yra dar viena ženklų sukimo forma, tinkanti tiek mažoms, tiek didelėms įmonėms.

5. Džingsniai, šūkiai ir šūkiai

Įspūdingų melodijų ir žymų eilučių galia laikui bėgant nesumažėjo, daugiausia dėl to, kad jos remiasi išbandyta ir tikra žmogaus psichologija.Žmonės turi bendrų gebėjimų ir meilės kalbai (ir muzikai).Įspūdinga melodija ar frazė įsimins greičiau ir išliks ilgiau nei išgalvotas rinkodaros triukas.

• Ką jūs turite: "Kola ir ...?"
• Dainuokite tai: „O, norėčiau, kad būčiau Oskaras...“
• Kaip apie šią frazę „Tiesiog daryk...“

Jūs juos visus nedvejodami pažįstate.Žingsniai ir šūkiai vis dar yra galingi būdai pasiekti klientus.

Šaltinis: Adaptuotas iš interneto