Jei pažįstate laimingą pardavėją, išduosime jums paslaptį: jam nepasisekė taip, kaip manote.Jis geresnis oportunistas.

Galite manyti, kad geriausi pardavėjai yra tinkamoje vietoje tinkamu laiku.

Bet kai kalbama apie tai, jie daro tai, kas leidžia jiems pasinaudoti tuo, kas vyksta aplinkui, bet ne neigiamai.

Viena vertus, vadinamieji laimingieji pardavėjai beveik visada yra teigiami žmonės.Ieškodami žvalgybos jie mato, kad stiklinė yra pusiau pilna, ir išgeria viską arba pasiūlo klientui, kuriam to reikia.

Galbūt svarbiausia, kad jie provokuoja savo sėkmę.Viename tyrime „išprovokuota sėkmė“ – ty pardavėjai, kurie darė tam tikrus veiksmus, kad pasiruoštų netikėtai sėkmei – nulėmė 60 % pardavimų.

Štai ką „laimingieji“ pardavėjai daro reguliariai ir nuosekliai:

1. Žaiskite pagal savo stipriąsias puses.Kitas tyrimas parodė, kad turtingiausi žmonės taip pasielgė sutelkę dėmesį į tai, ką daro geriausiai.Tas pats pasakytina ir apie pardavėjus: jie nešvaisto energijos ir laiko dalykams, kurie jiems nesiseka.Vietoj to, jie laikosi savo stipriųjų pusių – nesvarbu, ar tai pardavimo stilius, produktas, pramonė ar pardavimo proceso taškas.Iš ten jie gali deleguoti arba susirasti partnerį, kuris padėtų kompensuoti jų trūkumus.

2. Pasiruoškite iš anksto.Vadinamieji nelaimingieji dažnai tokiais tampa dėl to, kaip jie reaguoja į savo darbą ir gyvenimą.Paprastai jie nėra pasirengę tam, kas jiems metama.Plano parengimas ir jo vykdymas, net jei tai apima pakeitimus, kai viskas keičiasi, sukuria verslo ir kiekvieno pardavimo struktūrą.Tada, kai ateina laikas reaguoti, tai racionalus, apgalvotas požiūris.

3. Pradėkite anksti.Tiems iš jūsų, kurie linkę atidėlioti arba save vadina „ne ryto žmonėmis“, šis laimingųjų bruožas nebus geras.Tačiau dažniausiai laimingi pardavėjai linkę darbą atlikti anksčiau už kitus.Jie taip pat galvoja apie kitą ketvirtį ar net metus, planuodami darbus dabar, kurie turės teigiamos įtakos būsimiems projektams ar pardavimams.

4. Stebėkite.Vadinamieji „laimingieji“ nuolat bendrauja su kitais, palaiko ryšį ir niekada nenaudoja „man baisu su vardais“ kaip pasiteisinimą kokteilių vakarėlyje.Taip yra todėl, kad jie seka žmones ir galimybes.Jie keičiasi kortelėmis.Tada jie daro pastabas tose kortelėse apie pažadėtą ​​tolesnį veiksmą.Jie siunčia el. laišką, skambina arba prisijungia „LinkedIn“.

Šaltinis: Adaptuotas iš interneto