Rinkodara pardavimo vietoje (POS) yra vienas iš svarbiausių jūsų turimų svertų, kad pagerintumėte savo mažmeninės prekybos sėkmę.Nuolatinis skaitmeninimas reiškia, kad planuodami savo POS priemonių koncepcijas turėtumėte ne tik turėti omenyje savo fizinę parduotuvę, bet ir kurti jas sparčiai augančiam internetinės mažmeninės prekybos domenui.

Pajamų didinimas per pardavimo taškų rinkodarą

Pasiūla rinkoje didžiulė.Vien tik gerų produktų už sąžiningą kainą dažnai nebepakanka motyvuoti pirkėjus pirkti.Taigi, kaip mažmenininkai gali išsiskirti iš minios ir padidinti pajamas?Čia atsiranda vadinamoji pardavimo taškų rinkodara.POS rinkodara apibūdina priemonių, kurios skatina pardavimą, įtikina klientus apie produktus ir idealiu atveju turėtų paskatinti pardavimą (ir impulsinį pirkimą), planavimą ir įgyvendinimą.Gerai žinomas pavyzdys yra tai, kaip išdėstytos kasų zonos.Stovėdami eilėje prie kasos klientai mielai leis savo žvilgsniui klaidžioti.Šokoladiniai batonėliai, kramtomoji guma, baterijos ir kiti impulsiniai pirkiniai mums iššoka iš lentynos ir nė negalvodami atsiduria ant konvejerio.Net jei atskiri daiktai nesudaro didelių pajamų, koncepcija puikiai veikia didelio masto lygmeniu.Maisto prekių parduotuvės kasos zona užima tik vieną procentą pardavimo ploto, tačiau gali sudaryti iki 5 proc.

Prekybos taško rinkodara skirta ne tik tradicinėms parduotuvėms – ji taip pat gali būti įgyvendinta internete.Tuo metu, kai elektroninės prekybos pajamos auga, tai netgi yra kažkas, ko dabar skubiai reikia.Idealiu atveju abi pardavimo aplinkos būtų sujungtos, todėl kiekviena puikiai papildytų kitą.

Įdiekite POS rinkodarą savo versle vadovaudamiesi šiais 5 patarimais

1. Atkreipkite dėmesį į savo diapazoną

Kad vartotojai taptų klientais, jie pirmiausia turi susipažinti su jūsų verslu ir tuo, ką jūs siūlote.Įsitikinkite, kad rinkodaros priemones įgyvendinate kuo dažniau už savo parduotuvės ribų, kad padidintumėte informuotumą apie tai, ir įsitikinkite, kad savo prekes savo parduotuvėje pateikiate taip, kad jos būtų patrauklios klientams.Priemonės, galinčios padidinti susidomėjimą jūsų verslu, yra, pavyzdžiui:

• Mažmeninė prekyba parduotuvėje:vitrinų dekoravimas, reklaminiai skydai ir lauko reklama, A formos lentos ant šaligatvio, lubų pakabos, vitrinos, grindų lipdukai, skelbimai ant pirkinių vežimėlių ar krepšelių
• Internetinė parduotuvė:skaitmeniniai produktų katalogai, iššokantys langai su reklaminiais pasiūlymais, reklaminiai skydeliai, mobilieji tiesioginiai pranešimai

2. Įsitikinkite, kad turite aiškias struktūras

Aiškios struktūros prekybos salėje orientuos klientus ir padės jiems orientuotis jūsų prekių asortimente.Priemonės, kurias galite naudoti norėdami optimaliai nukreipti savo klientus į pardavimo vietą:

• Mažmeninė prekyba parduotuvėje: kelrodžiai ir etiketės, nuoseklus prekių pristatymas pagal prekių grupes, antriniai eksponatai mažmeninės prekybos patirties zonose arba pačioje kasoje
• Internetinė parduotuvė:paieškos ir filtravimo funkcijos, struktūrinis meniu naršymas, panašių ar nemokamų produktų rodymas, išsamūs produktų aprašymai, greiti rodiniai, produktų apžvalgos

3. Sukurkite geros savijautos atmosferą

Teigiama nuotaika parduotuvėje ar jūsų svetainėje paskatins klientą ten praleisti laiką, peržiūrėdamas jūsų produktus.Kuo malonesnė apsipirkimo patirtis, tuo didesnė tikimybė, kad jie pirks iš jūsų.Matykite savo parduotuvę ne tik mažmenininko požiūriu, o pardavimo procesą visų pirma galvokite iš vartotojo požiūrio.Kai kurie pakeitimai, kuriuos galite atlikti, kad pagerintumėte apsipirkimo atmosferą, yra šie:

• Mažmeninė prekyba parduotuvėje:išorės išvaizdos projektavimas, interjero dizaino modernizavimas, spalvinės koncepcijos kūrimas, prekybos aukštų pertvarkymas, prekybos erdvės dekoravimas, apšvietimo optimizavimas, muzikos grojimas
• Internetinė parduotuvė:patrauklus svetainės ar platformos dizainas, logiška vartotojo sąsaja, paprastas pardavimo procesas, įvairių mokėjimo parinkčių pasirinkimas, greitas įkėlimo laikas, aukštos kokybės nuotraukos ir vaizdo įrašai, optimizuoti mobiliesiems įrenginiams, kokybės etiketės ir sertifikatai

4. Sukurkite patirtį apie savo produktus

Klientai mėgsta patirti dalykų ir yra pasirengę už tai išleisti daugiau pinigų.Pasinaudokite visomis šiomis žiniomis ir naudokite jas kvalifikuotam papildymui.Galų gale, tai yra tai, ką jūs bandote gauti iš pardavimo vietos rinkodaros.Kurdami savo pardavimo veiklą remdamiesi patirtimi, galite būti tiek kūrybingi, kiek norite.Nedidelės finansinės ir laiko investicijos dažnai pakanka, kad įkvėptų idėjų ir įkvėpimo bei pažadintų naujus klientų poreikius.Keletas pardavimo skatinimo idėjų pavyzdžių:

• Mažmeninė prekyba parduotuvėje:gyvos demonstracijos, praktinė veikla, seminarai tam tikromis temomis, „pasidaryk pats“ (pasidaryk pats) vadovų dalijimas, produktų pavyzdžiai, degustacijos, žaidimai, virtualios arba papildytos realybės naudojimas
• Internetinė parduotuvė:klientų platformos, virtualios dirbtuvės, dienoraštis su „pasidaryk pats“ idėjomis, raginimai imtis bendrų veiksmų, nemokamos medžiagos gaminiams pritaikyti

5. Sukurkite paskatas su paketų kainodara ir nuolaidomis

Tokios rinkodaros priemonės kaip renginiai tinka ne kiekvienam produktui.Paimkite, pavyzdžiui, vartojimo reikmenis, kurie pirkėjams yra mažiau skatinami emocijų.Jie gerai parduodami naudojant kainų paskatas, pvz., nuolaidų kampanijas, kurios yra susijusios su konkrečia preke arba apima daugiau nei vienos prekės derinimą per papildomą pardavimą arba kryžminį pardavimą.

Šios dvi priemonės tinka tiek POS, tiek internetinėms parduotuvėms.Pavyzdžiai: nuolaidų kampanijos ir kodai tam tikroms produktų grupėms arba taikomi viršijant tam tikrą pirkimo vertę, išpardavimas serijos pabaigoje arba sezono pabaigoje, kelių paketų pasiūlymai ir pirkimo rinkinio pasiūlymai, taip pat papildomi pasiūlymai atsargines dalis ir priedus.

Tik atlikus keletą pakeitimų, kai kurias kūrybines idėjas ir gerai nujaučiant tinkamą laiką, pardavimo vietos rinkodaros strategijas galima įgyvendinti ir prisidėti prie jūsų verslo sėkmės.Svarbu ir toliau nuolat ieškoti potencialo ir tada imtis veiksmų jam įgyvendinti – tiek prisijungus, tiek neprisijungus.

Šaltinis: Adaptuotas iš interneto