Daugeliui pardavimų specialistų pardavimų paieška gali būti pati sunkiausia pardavimo proceso dalis.Didžiausia priežastis: beveik visi natūraliai paniekina atmetimą, o ieškojimas yra pilnas to.

„Tačiau nuolatinė fanatiško ieškotojo mantra yra „Dar vienas skambutis“.

Norėdami tapti arčiau fanatiško ieškotojo, atpažinkite bendrus nenoro skambinti požymius:

• Pasiduoti po pirmųjų bandymų.Jei tai nėra lengva, galite kaltinti rinkodarą arba pardavimų plėtrą dėl prastos kokybės potencialių klientų perdavimo.
• Priimant asmeniškai.Kai potencialūs klientai atsisako tavęs išgirsti, juo labiau susitikti su tavimi, tu kalbi: „Aš jiems nepatinku“ ir skambini kiekvieną dieną.
• Praleiskite daugiau laiko su esamais klientais.Taip, esamiems klientams reikia jūsų dėmesio, tačiau, kaip minėta anksčiau, tik apie 60% pardavimo profesionalo laiko turėtų skirti jų aptarnavimui.

Kadangi daugelis pardavėjų žvalgybos nerinktų kaip idealią dieną biure, jie gali stengtis kuo labiau sutrumpinti tam skirtą laiką.Tačiau tai darydami rizikuojate savo pardavimų augimu ir karjera: jei nesikreipiate į potencialius klientus, tai daro kažkas kitas.

„Jei pardavimų srityje nepriartėsite prie to, ko norite, tikriausiai nepakankamai ieškote galimybių.

Norėdami įveikti potencialių klientų nenorą ir priartėti prie pardavimo:

• Ieškok.Niekada nenustokite ieškoti potencialių naujų klientų.Jei jums nepatinka rinkodaros kuriamas sąrašas, įsipareigokite labiau pasikliauti persiuntimais ir įvykių tinklu.
• Žinokite realias verslo problemas, su kuriomis susiduria perspektyvos.Kuo daugiau sužinosite apie potencialių klientų problemas ir konkrečius poreikius net prieš skambindami, tuo didesnė tikimybė, kad galėsite nedelsiant juos išspręsti ir padidinsite sėkmingo potencialių klientų skambučio tikimybę (tai sustiprina pasitikėjimą, kad uždirbsite daugiau).
• Taikykite gerai.Sukurkite ir iš naujo įvertinkite savo idealių klientų, segmentų ir rinkų profilį.Kuo geriau suderintos perspektyvos, tuo geresnis bus kiekvienas žvalgybos skambutis.Tada sugaišite mažai laiko bandydami parduoti žmonėms, kurie netinkami.
• Žinokite, su kuo susiduriate.Stebėkite pramonės pokyčius, savo rinkos pokyčius ir konkurencijos pokyčius.Tada galite pasinaudoti judesiais, dėl kurių klientai jaučiasi apleisti, kad surastų ir konvertuotų potencialius klientus.
• Turėkite savo žinias.Potencialūs klientai perka tai, ką žinote daugiau, nei perka produktą ar paslaugą.Jūsų gilios žinios, kurios gali padėti klientams pritraukti ir išlaikyti juos.
• Žinokite savo sprendimų priėmėją.Net jei rasite idealią perspektyvą, galite gaišti laiką (ir prarasti širdį) bendraudami su netinkamu žmogumi.Jums nereikia įžeidinėti kontaktų ar kištis ant kojų pirštų, bet norite greitai nustatyti sprendimus priimančius asmenis, kad išlaikytumėte perspektyvą.

Šaltinis: Adaptuotas iš interneto